逐“浩”而行：从业十二年和国浩三年

已不记得年方几何时拜读的《我为何而生》（英国•罗素），文章很短，却震撼和启迪了我，人或事都应当有意义！一发不可收拾！

2011年7月，我到区县司法局正式报到，开启了法律求索之路。一开始从事的是法治宣传教育工作，协助单位统筹协调全县的法治宣传教育工作，组织开展理论考试、知识竞赛、法治讲座、宣传报道、接受法律咨询等。退伍军人的身板和刚参加工作的激情，我热火朝天地干了近两年法治宣传教育工作。

但2013年伊始的某天，我回顾工作场景，估算实际工作成效，畅想工作意义时，竟得出“如此宣传，或许很难触及灵魂”的结论。在这种情况下，我开始找寻出路，并萌发了做律师的想法。很快两条路摆在了我面前，一是县政府法制办抛来了橄榄枝，但是需通过竞选考试；二是单位拟安排我到乡镇担任司法所长。基于彼时对政府法制办工作的不了解，以及对“优秀人才”还需要考试的抵触（现在回想，仍对当时的傲娇惭愧），我成了小镇司法所长。黄所长上任后，本想励精图治、扎扎实实地服务基层，无奈小镇太小，除了二三个历史遗留纠纷调解和二三个社区服刑人员管教外，基本无大事。于是，享受六个月相对舒适的小镇公务员生活后，我又开始思考法律工作的意义和出路。

2013年9月，县政府法制办再次抛来了橄榄枝，并明确不用参加竞选，也不用先行借调，直接解决县政府办公室编制，正在思考法律工作的意义和出路的我，抓着了这次机会。初始，在县政府法制办主要从事政府合法性审查、行政执法监督工作，后陆续参与或办理行政复议与应诉、政府重大涉法涉经济事项协调推进。在这过程中，尤其是在参与或办理行政复议与应诉、政府重大涉法涉经济事项协调推进过程中，我终于感受到了作为法律工作者的乐趣、成就和意义，并觉得自己有成为专业律师的可能。政府法务工作虽然让我乐此不疲，但是，身处党政机关中，难免需要分身从事党务或其他政务中，于是，成为更专业的法律工作者或者律师的想法愈加强烈。

时予我之！2014年10月，根据国务院的统一部署，重庆市启动了某项行政专项工作。我经县政府办公室推荐，有幸借调到市政府法制办，参与这项工作。因领导有力，工作组成员凝心聚力，大家每天都工作到晚上九十点才离开办公室，周末基本都会加班，忙得不亦乐乎！当时，我负责对接市农委、市文化委、市人社局、市环保局、市水利局等市级部门，通过审查和交流，我对相关部门的行政法规和行政执法流程等工作确有明显提升。与此同时，一个行政再审案件触动了我，借调前我通过调查，梳理清楚了一、二审法院未查明的事实，庭前进行了充分的准备，判决结果也达到了预期效果，撤销一、二审判决。但是，对于庭审表现，我自己并不满意，差距不在专业维度，而在庭审经验，我竟被对方律师对事实、法律的有意混淆及反复赘述而影响。这种非实质性差距，让我暗自较劲，下定了做律师的决心！

2015年6月，我毅然、茫然加“严谨”地成为了一名实习律师。毅然在于不管三七二十一，决定不可改变；茫然在于对律师行业并不了解，不了解行业现状及发展趋势等；“严谨”在于既往工作经历是行政法方向，而律师执业后主要是民商法方向，以及基于自己公务员经历，断然拒绝了身边领导和同事推荐大所的美意，而选择了先从小所开始历练，继而准备再到中型所、大型所。

开局是完美的！拿实习证第三天，接手一个催收建设工程材料款的案子，在明知合同中对方公章可能为假、对方个人可能没有公司授权的情况下，我依然说服委托人起诉了公章对应的公司。结果立案第二天，我收到二个电话，一个电话是对方公司打来的，称没有这个项目、没有这个人，要求协助追究个人私刻公章的刑事责任；另一个电话是对方个人打来的，称立即付款，要求撤回对公司的起诉。次日，对方个人即付清了委托人的诉请款项。从签订委托合同到实现委托人债权清偿，全程未超过七天。

前期（2015年—2017年上半年）是顺利的！特别感谢原律所，在前期交办了海量的民商事案件，让我在两年内办理了各种类型的民事案件，并基本掌握办理商事案件的方式方法。自2017年下半年开始，我初步建立了自己的客户群体，业务逐渐过渡到以办理商事案件为主。

前期及中期（2017年下半年-2018年）我是任性的！任性的原则上只做民商事，不想做老本行行政，以及不做坊间谣传风险系数大的刑事；任性地只做案件，不做顾问服务，理由仅是做过部队文书和政府法务，时不时电话、会议会影响潜心研究案件。自中期开始，任性地不论案件大小、法院远近，但求新颖、疑难、复杂、有趣，充盈自我、不论成败，最终耗时费力，只收获了坚韧；任性地不考虑经济发展形势，不考虑平台品牌力，不考虑个人知名度，只考虑自身能力和喜好，盲目地提高收费，任性地挑选客户和业务等。

后期（2019年-2020初），我吃着任性的果，喝着苦涩的茶，在寻求突破中反省！任性一年半后，2019年开始客户减少、业务量下滑，初始不在意，旧的不去、新的不来；2019年年中，心里开始有点慌，因为只有旧客户离去，并没有新客户自然而来。于是，开始寻求突破与改变，尝试过参与企业家活动，尝试过参与商业群体活动，也尝试过做某方面的专业讲座等，但直至2019年底收效甚微！2020年初，新冠疫情暴发，给了我充分的时间复盘和反省，结论是：对于仍醉心于专业和有点“宅”的我，若仍想按自己喜欢的方式发展，则必须借助平台品牌的力量；若不想参与私下的应酬，就更应该参与官方的活动。改变势在必行！

其间的小插曲、小花絮。无意再办理行政案件，却耗时五年、历经十次仲裁、诉讼，成功实现了事后递交投保人名单、缴纳社会保险费的建工工伤团体险案件的理赔。该案件民商与行政相交叉，行政纠纷为案件的主要争议点和关键，提醒了我既有行政优势不能丢！无心插柳刑事案件，却因亲友之托，抱着学习的态度，办理了几件刑事案件。其中，一个介于经济纠纷与经济犯罪间的刑事案件，因投诉、申诉策略得当，止诉于侦查阶段；另一个涉及电子数据和计算机信息网络的专业刑事案件，经我结合电子数据和计算机信息网络方面专家意见和复盘犯罪实施场景，在被告人及家属极度悲观的状况下，为被告人争取到了“实报实销”（已羁押多久判多久），启示我刑事方向也可行！期间，我还参与或组织了几次突发事件的磋商谈判，均快速达成了调解，实现了法律效果和社会效果的统一，启示我过往皆财富，包括曾经数月无果的历史遗留纠纷调解经历！

2020年疫情后，国浩重庆合伙人王泽席向我抛来了橄榄枝，我幸运地抓住了这次机会。但是，在此之前，我对国浩的了解十分有限，只知道国浩重庆是重庆前十的大所，王泽席律师是其合伙人。于是，在与国浩相识不相知的情况下，开始了交往与深入了解。

2020年入职后，根据团队的安排，我主要负责团队的诉讼、仲裁等争议解决版块。熟悉和热爱的业务版块，加之更专业的指导和团队，我理应工作轻松愉快，但是，因太过热爱和带团队不得要领，虽有几名团队小伙伴，我仍事必冲锋陷阵、亲力亲为，加班加点，忙得乐此不疲！当然，忙中也有疑惑，无心做咨询、顾问业务，奈何诉讼当事人的问题不止于诉讼，诉讼相关或不相关事务时有谈及。是坚持只做诉讼，提供免费咨询、顾问呢？还是既做诉讼，又做顾问业务呢？内心的答案开始倾向，成年人不做选择，全部拿下！同时，幸运的是，2020年因办理破产衍生诉讼，我掀开了破产业务的神秘面纱，使其不再遥不可及。

2021年，随着团队业务的拓展，我负责的业务版块变成了“1+1”，即诉讼+法律顾问。法律顾问业务，虽说是自己的意愿和团队的工作安排，但我并没有丰富的经验。于是，我只能发挥自己老同志新律师的优势，翻箱倒柜地倒腾出二条经验，一是法律顾问不在于发现问题，不在于说这不行、那不行，而在于解决问题，说如何行；二是法律文书如同行政文书，应当严谨、准确，尤其是时间、金额、数字等。在此情况下，幸有团队和其他律所同仁的意见、建议补遗，“商业逻辑”与“商业模式”，“角色感”与“场景感”，或几字、或几句、或长谈，却对我专业维度提升和品控能力增强，至关重要！

但终归2021年是我负责法律顾问业务原年，成绩并不突出，唯一一个项目让我满意。这是一个磋商谈判项目，出租人要求15天内磋商解除与世界500强企业的房屋租赁合同，时间短、对手强，我为避免碰壁，先让小伙伴与对方联系，结果不出意外，对方不理睬、不解除。我就带着小伙伴去现场消费、调查，结果一无所获，临走时，抽烟的小伙伴买了一包烟，无意间告诉我，卖烟位置悬挂的不是500强企业的营业执照。我眼前一亮！后经法规检索、咨询烟草执法专家以及团队论证，一纸投诉到了烟草专卖局。烟草专卖局快速做出了回复，但结果是不违法，小伙伴悲观了，客户也感觉不乐观，但我坚持认为路径没问题！我遂去了500强企业经营的其他场所，竟发现500强企业商铺门头有变化，我心中暗喜，并于当日接到了对方邀请上门协商的电话。出租人上门协商，但对方仍未放下身段，想要促成谈判，我方仍需增加筹码。于是，再一纸投诉到烟草专卖局，除重申烟草专卖外，另提及外资企业准入限制。不日，双方解除租赁合同，且在我的建议下，出租人主动给予了对方撤场适当的补偿，自此，出租人收回房屋，500强企业经整改再无合规风险，我功成身退，成就一段佳话！

2021年双轨发展，促成了诉讼业务的二个聚焦和一个延展。一是随着顾问客户的增加，诉讼业务向商事纠纷聚焦；二是非顾问单位委托诉讼向建设工程纠纷聚焦。另，辩护了二三件涉企商业犯罪，这既是商事法律顾问的延展，又是将既有刑事经验与商事法律顾问服务的结合。我深刻感受到，这种延展和结合是必要且有益的，刑事法律风险是企业、企业家的终极风险！

2022年，随着国浩重庆团队小伙伴的成长，结合团队对我“多动脑、动口，少动手”的要求，我有了更清晰的角色定位，抓管理、强品控；业务定位也更清晰，即商事法律顾问、商事争议解决和商业犯罪辩护。

商事法律顾问领域，主要提供了公司（企业）债券发行、企业清算、破产申报、股权并购等专项法律服务和常年法律顾问服务，尤其是提供债券发行服务，才让我接触到国浩传统优势领域，真正地认识了国浩！客户对国浩在资本市场领域的认可和赞誉，国浩同仁优异的专业素养，以及国浩严格的证券从业人员培训制度和证券法律服务内核风控制度，让我倍感骄傲和荣幸！同时，通过参与债券发行服务，我对公司有了全链条、全流程的了解，这也反哺和提升了我从事其他公司法律服务的能力。

商事争议解决领域以结构化分析和可视化呈现为抓手，强品控。根据团队的要求，我一改以往文字分析的固有模式，带领小伙伴更多的应用组织结构图、思维导图进行结构化分析；同时，为更直观、鲜明、强烈地向法官呈现争议焦点或冲突观点，除继续使用对比的文学呈现方式，更多地运用现场图片、演变图片、对比图片或对比表格等，力求吸引法官的眼球和注意，同时也给法官更好的查阅体验。2022年团队基本代理的应诉案件，通过前述改变，加之我此前几年历练练就的非典型诉讼经验，应诉案件竟取得了全胜的成绩！

2023年，团队对我提出了更高的要求和期许，也是对我的激励！极致精准化、标准流程化、充分市场化的要求，将持续地提升和增强我的决策力、“战力”和营销力，以及让我更加尊重市场和客户。同时回眸过往，我不会一如过往那样“任性”，但会继续坚持法律人必要的“任性”，因为“权威是不可以没有的，权威主义则必须打倒”！

法律之路求索十二年，其中，国浩三年，这三年既是沉淀，更是升华！逐“浩”而行，我欲攀崖采紫芝！