我们为什么选择国浩

我们为什么选择国浩

“那么多律所品牌，你们为什么会选择国浩？”加入国浩律师事务所这个大家庭之后，很多关心国浩大连的朋友都会问这个问题。是啊，为什么是国浩，而不是其他律所品牌呢？这个一直笼罩在国浩大连上空的谜团，在国浩律师事务所成立二十五周年之际，可以揭开了。

中国的律师行业，伴随着改革开放的春风，与中国的经济发展一路同行，到了今天，早已经过了野蛮生长的快速增长期，传统的律师业务领域已经发展得相当成熟，利润丰厚的高端律师业务领域已经被先知先觉有资源有能力的律师同行们深耕多年，新兴的律师业务领域尚无法看到成长的前景。中国律师和律师事务所的数量，在过去的二十年间，实现了成倍的增长，而中国经济的发展，特别是律师业务却并没有对应地实现增长。三年大疫，伴随着整个世界陷入普遍性的衰退，中国经济也面对着前所未有的挑战，经济发展的停滞，企业的普遍不景气，使得焦虑的情绪病毒般地弥漫在整个律师行业，竞争的惨烈与发展的需要，加之KPI考核压力，令许多人的心态变得扭曲，甚至需要必要的心理建设了。

我们，就是在这样的大背景下加入国浩的大家庭。客观地说，至少从表面上看，选择的时机并不好。一个中国律师行业野蛮生长的时代结束了！在那个大干快上的时代，由于普遍地盲目追求规模化，部分律所过分注重业务和律师人数增长数量而忽视了业务质量；部分律师追求个人利益最大化，片面强调个人提成比例而放弃了律师事务所自身建设；泥沙俱下，鱼龙混杂，甚至可能出现劣币驱除良币的情况。

在汹涌的经济大潮退却之后，许多裸泳者狼狈不堪地被晾晒在海滩之上。我们惊悚地看到，越来越多的律所在被起诉，在被查税，在被追责。我们更加惊悚地看到，尽管如此，竟仍有律师“不顾一切”地争抢着各种注定要走向深渊的“业务机会”，其“慷慨赴死”的“无畏”令人咋舌！打造成了航母级的律师事务所，本质上是开着航母出海，但如果船上的船员各钓各的鱼、各算各的账，航母的立体打击、协同作战和海空优势体现不出来。甚至相反，部分寄生型的船员内心充斥着“弃船心理”和“凿船心态”，依附于航母拼命地透支品牌，万一律所品牌毁于一旦，大不了再换一个品牌继续寄生。如果是此类律所，那么琼楼玉宇的表面浮华不过是虚妄的幻象。不客气地讲，就像脆弱的“气球人”，表面看上去巍峨壮观，但是只要在其身上扎上一针，就会被打回原形，最终消失的无影无踪，根本就经受不起风吹雨打。

我们清醒地认识到，和中国的经济发展一样，从现在开始，中国的律师行业也面临着走高质量发展这条必由之路了。自古华山一条路，律师事务所和律师个人如果不进行一次高质量发展的自我扬弃，要么坠入深渊万劫不复，要么终将无路可走，自生自灭。这种高质量的自我扬弃，要么是现有律所内部水平的快速提升，要么是选择加入一个已经走上高质量发展之路的律所。但是，一家发展高度成熟的律师事务所，早已经“诸神就位”，运营多年的机制自有其独特的存在价值，丰厚的既得利益，使得更多的合伙人缺乏改变的内在驱动力。促使现有律所内部水平的快速提升？此路不通。加入一个已经走上高质量发展之路的律所，就成了我们的不二之选。

国浩律师事务所在创始合伙人的引领和全体国浩人的共同努力下，拥有着成熟的体系，有国浩发展研究院和统一的风控系统，有着完善的知识管理体系，发展达到了一定的高度，高水平的品牌建设和持续不断的投入使其具有极高的市场认知度。这个遍布海内外的庞大网络，既有整体性又有独立性，既有原则性又有灵活性。这是一块经过二十五年风雨洗礼而始终熠熠生辉的金字招牌。加入国浩，就是我们在反复比较之后，经过深思熟虑，为了走高质量发展之路而进行的自我扬弃。为此，我们毅然决然地告别了曾经共事了十几年、二十几年的老同事，告别了我们曾经为之流血流汗、奔走四方、毫无怨言地牺牲奉献而努力打造的品牌，告别了那些我们永远心怀感激，在人生成长和事业发展最关键阶段无私地提携过、帮助过、成就过和祝福过我们的亦师亦友的兄弟姐妹们，加入了国浩律师事务所。

当然，我们也深刻地认识到，国浩是一个二十五年的老品牌，而国浩大连却是一个新生的品牌。与普通的实体商品更换了著名品牌就立刻身价倍增不同，律师职业是看不见摸不到的服务行业，如果客户看到仅仅是一家律师事务所更换了品牌，却感受不到服务价值质的提升，那么不论律所更改成什么样的品牌，客户都是不会接受的。那么究竟应该怎样做呢？

加入国浩的三年来，这是我们一直在不断思考的问题，除了全身心地融入国浩大家庭，自觉运用国浩成熟的体系对律所进行改造之外，我们全力以赴地加强了国浩大连的自身建设：

我们需要什么样的合伙人？

这是一个重要的底层设计问题，所谓基础不牢，地动山摇。实事求是地讲，作为创办并经营管理一家律所的人，应当是具有企业家精神的人，从这个角度看，并不是所有律师都适合作为合伙人来创业，至少不适合作为有决定权的合伙人来创办并经营管理律所。国浩大连在选择权益合伙人的问题上，坚持了高标准、严要求的原则：

要有牺牲奉献精神，需要努力为律所多做贡献，多承担责任，权责位相统一；

要把律所当成自己的家来对待，要拿出专业的投资态度来认真严肃地对待自己的家园；

要有整体思维，懂得从大局出发思考和决策，而不是出于一己之私利来考虑问题；

要成为律所前进的引擎，在做好业务的同时，也要多撰写专业文章、开展讲座培训、参加律协活动等，不能停下前进的脚步。

我们为什么要打造利益共同体？

国浩大连做出了取消创收者高的合伙人达到一定数额封顶的底层设计，是基于以下的考虑：

律所一定要形成真正的一体化，必须打造真正的利益共同体。

合伙人之间必须做到内部铁板一块，一荣俱荣，一损俱损。坚决摒弃“弃船心理”和“凿船心态”，不允许任何人透支品牌和贱卖品牌，否则合伙人对于律所的任何的投入都将变得毫无意义。

创收多的合伙人和团队为律所多做贡献是一种使命，也是一种义务，是光荣的。这样做，我们就可以做到有钱的出钱，有力的出力，心往一起想，劲往一处使。形成真正的合伙（人合+资合），承担连带责任，彼此负责任、彼此依靠、彼此支持。

合伙人要有主人翁责任感。中国海军辽宁舰航母部队最初组建的时候，来自不同单位的人员组合成了这只全新的部队，各部门之间的互相指责和推诿再所难免，为了解决这个问题，辽宁舰专门挂出了一个条幅：这里没有你们，也没有他们，只有我们。国浩大连也是一样，这里没有你们，也没有他们，只有我们。

我们为什么要坚持长期主义？

按照经济学理性经济人的理论，未来的收入不是真正的收入。但是，国浩大连的建设，中国律师行业的建设，不是那些只顾眼前利益的目光短浅之辈能够胜任的，我们必须目光远大，坚持长期主义：

律所是国浩大连全体人员安身立命之本，把国浩大连建设好、维护好，是我们义不容辞的使命。坚持长期主义，是因为我们年富力强、前途无量、理想远大、懂得传承、相信未来。我们肩负着为律所的未来，为律所年轻人开天辟地的神圣使命，我们决不能把路走绝从而让后人无路可走。

为了坚持长期主义，律所内部一定要加强业务质量管控，要杜绝财税风险，要建立反脆弱机制。在具体业务的选择上，本着对事业高度负责的精神，要坚持有所为，有所不为。

我们需要怎样的内在文化？

未来中国最有竞争力的律所，一定不是单打独斗的律师个体，也不是开着航母去钓鱼的律所，一定是依靠组织的力量进行整体竞争的律所。为此，国浩大连内部要打造团结一心、有凝聚力的内在文化：

同事之间要友好相处，彼此善意相待（团队内部、团队之间、合伙人之间）。好心，还要有好的表达，让对方真正地能够感受到善意，同事之间礼貌、客气、真诚友善，因为大家的利益是共同的。

要营造有生气、团结、紧张、严肃、活泼的律所氛围。我们要更多地打造内部差异化的团队，防止内部竞争的出现，从而削弱内部的合力。

被指派律协工作，承担法院案件事实查明指引，到高校、政府机关、商协会讲课，参与民营企业法治体检时，要真诚地去开展工作，积极地发挥作用，践行社会公益，承担社会责任。

要懂得互相帮助，努力发挥每个团队成员的主观能动性，带动团队成员一起增收，加强团队之间的横向协助，要知道，其他团队的协助并非从天而降。相关团队的内部存在孵化，等于为受帮助团队提供了补贴，大家发挥互补性优势，共同创造更大的财富。

要增强组织的实力，懂得善于利用好组织的整体资源，善于运用好组织的整理能力开展营销，依靠组织的整体力量生存、开拓和发展。要处理好个人利益与律所利益的关系。要认真处理好眼前利益和长远利益，处理好团队内部利益和团队之间的利益关系。

“东北之窗绽新颜，国浩云帆展辽海”。国浩二十五周岁，正是风华正茂、意气风发的好年龄，国浩大连三周岁，虽然年轻，却也有“愿乘长风，破万里浪”的豪情与壮志。我们选择加入国浩，愿意和全体国浩同仁们一起努力，让我们的国浩，成为中国律师界当之无愧的航母编队，发挥真正的海空立体协同优势，在中国的经济发展和法治建设的宏伟蓝图中，书写属于我们国浩人的骄傲与荣光！